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中国地板行业在2012如何实现突围

编辑:北京精宇实业有限公司  字号:
摘要:中国地板行业在2012如何实现突围
新的一年已经到来,房地产调控政策仍将持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境,地板行业如何突破重围,笔者认为应从以下几点着手。

加大产品研发力度

地板行业产品同质化现象严重已是不争的事实,提高创新能力,开发特色产品是企业脱颖而出的制胜法宝。

从国际市场看,我国地板行业在国际市场的占有率为20%,但多以价廉物美的产品占据低端市场。日前,历时一年的美对华地板“双反”终裁结果已出,中国复合地板被终裁为倾销,中国地板企业日后出口美国难逃被征收双倍税费的厄运。鉴于此,国内地板企业应加大对研发设计的投入,生产出更具市场竞争力的产品,抢占产业链的高端,靠中国设计中国创意取胜国际市场。

从国内市场看,一、二线城市消费能力已逐渐饱和,三、四线城市仍大有可为。因此,在保证产品质量的前提下,地板企业应大力研发生产中低价位的系列产品,以适应三、四线城市市场消费水平。

构建新型厂商关系

市场环境的不景气影响了产品销量,当前泛家居行业经销商普遍不好过。唇亡齿寒,经销商售不出产品,生产商也如坐针毡。因此,地板生产商应积极帮助、支持经销商,实现互利共赢。

首先,要树立双赢理念,生产商与经销商要同心协力实现销售与利润目标,建立起互相帮助的习惯,坚守利益均衡、互信、互识、互励及互利的原则。其次,制定合理的支持政策,加强营销支援。如制定产品支持政策、店面装修支持政策、广告投放支持政策等。再次,健全服务体系,加强营销推广。对于地板行业来说,生产商给予经销商的产品仅仅是个“半成品”,需要经销商后期的大服务和工作,因此生产商应给予经销商有效的服务支持。

加速渠道下沉

受楼市调控政策影响,在一、二线城市泛家居市场,已出现浓重的观望情绪,一向产能过剩的地板行业感受强烈,加紧下沉渠道到潜力巨大的三、四线市场,是目前地板企业发展的重中之重。

据圣象集团市场部总经理王晓宇介绍,目前圣象地板在一线城市遭遇销售阻力,最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下,接下来将加快在三、四线城市的布店力度,以弥补一、二线城市产品销售的逆差,这也已成为各品牌地板企业的共识。

发挥优势做大做强

一般来说,企业发展有两种不同的战略模式:“做大做强”(多元化经营)与“做专做强”(专业化经营)。哪种更适合地板企业的发展现状?哪种是企业走向强大的最优路径?如今,人们的消费需求趋于个性化、多元化。多元化经营符合市场发展需求;而专业化经营通过合理广泛的社会分工,做专做精自己的产品,以低成本和差异化形成竞争优势,同样可以立足市场,并得到发展和壮大。

对于企业来说,最重要的在于合理定位,结合自身优势选择最适合的发展模式,并从始至终地坚持下去。无论“做大做强”还是“做专做强”,只要有利于企业发展,就是好的战略模式。
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